教育如何推广

教育行业推广手段：

1.搜索竞价推广，包括百度竞价推广、神马推广、360搜索推广等；

2.信息流广告，包括今日头条、广点通、vivo、华为等；

3.大数据清洗。

下面是3个推广方式的优势劣势分析：

搜索竞价
搜索竞价的优势：转化率高，通过搜索竞价来的客户主动性强，成交意向高，而且会有持续成交。

搜索竞价的劣势：成本透明化、竞争激烈导致成本攀升速度一般的公司承受不了。

信息流广告
信息流广告的优势：针对客户标签智能化投放成本相对于搜索竞价低，广告展现相对安全，可以避免恶性提价抢流量。

信息流广告的劣势：客户是被动看到广告再点击，广告创意没做好会诱导点击浪费流量，对行情不了解的情况下每日客户量波动较大。

数据清洗
数据清洗优势：转化率高，成本低，ROI(投入产出比)理想。

数据清洗劣势：客户量产出有限，合作渠道不好找。

不同公司分析

小型公司（月投入1万以上）：目标是生存和获取更多现金流，优先考虑的是成本和高转化然后才是客户量。

中型公司（月投入10万以上）：中型公司基本已经跨过了求生存的阶段，开始在谋求发展。这种时候就要在低成本的保证客户量之间寻求平衡。

大型公司（月投入100万以上）：大型公司要养大量人员，首要的是要保证销售端人员的客户量，在成本方面不能控制的太死，但是成本控制也变得非常重要，一个百分点的影响也会被放大。这种时候公司的推广部门就变得非常重要，甚至会变成核心部门，对客户量的成本的调控机制需要专业化、标准化。

总之，每个公司要更加公司的发展阶段及具体业务情况对不同渠道的广告投入按照合理的比例进行分配。广告策略做好了推广才能够事半功倍。

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