旅游行业怎么做营销推广

“酒香不怕巷子深”的时代已经过去了，如果你还揣着我的服务好，用户体验好，我的价格便宜，就有大把的游客来你的旅游社，那估计你的旅游社不久之后就会关门大吉了。在当下旅游行业好的服务，好的体验，价格便宜固然重要，但是更要会推广，才会有人来。

那如何推广呢，说简单点，就是如何让你的广告出现在更多人的面前，比如几年前pc端发展很快，让你的广告信息出现在用户面前，而当下移动互联网发展火爆，怎么让你旅游社出现在移动端里，这就是你们要考虑的问题。

现在网络营销推广工具很多，也有很多效果不错的，选择一个适合自己的才是重要的。移动互联网发展迅速，那么就应该找一个适合在移动端进行营销推广的工具。

在移动端不错的营销工具有我要联赢，商家恋，还有一起推等工具。鉴于这几个工具都使用过，而且曾经也从事过旅游行业。那么就来讲解下旅游公司如何做线上推广，希望对一些朋友有帮助：

一、明确企业优势

很多企业自己推广的产品和服务，都不知道对比其他有什么优势；这样企业很难去打动客户的，对旅游企业而言，是价格低，还是服务好，还是线路选择合理，还是配套服务完善，还是导游专业，还是整体规划安排合理等等。企业只有明确了自己的核心优势，才能有的放矢，才能着重去宣传。

二、找准企业用户群体

企业是做学生旅游，还是做老年旅游，还是做出国旅游，还是做亲子旅游，还是做中老年旅游等等；找准用户群体，宣传的时候才能有针对性，比如针对学生旅游的，企业就需要考虑一个是学校组织的，站在学校的角度会在意什么；一个是家长给孩子安排的，家长在意什么，还有些是一群学生自己组织的，他们在意什么，只有这样，每个方面有针对性和个性化服务，才能突出。

三、先细小先地区

很多老板都想一下子去做大，但是很多时候企业预算有限，如果企业开始就什么都做，还做全国范围，有限的资金很难做出理想的效果；好比徐国祥做过的装修客户，我们做一个地区的装修，而且还只是做高端的装修，这样就定 位很明确。旅游企业也是，企业是做哪一类人群的哪个地区的线路还是什么。

四、线上怎么推广

①销售渠道要铺满（比如去哪儿、飞猪、携程等等）

②网站，公众号需要开展，分享各种线路，旅游趣事，导游美女，相关游记

③资源置换：酒店，商家，机场等等相关可以资源置换

④全网营销，线上全方位的信息覆盖，品牌大面积

主要包含：问答平台，贴吧，文库，经验，论坛，分类信息，自媒体，源，视频等；拿问答来说：什么线路的旅行社哪个好，什么地方有去什么地方的旅行社没有，什么地方哪个旅行社好，我想去什么地方，有相关的旅行社推荐吗等等相关，以及可以把相关的游记发布到马蜂窝和百度游记等等相关的，有规划的去执行这些，当我们信息覆盖很多，旅行社品牌自然提升，这样转化率会高很多，企业做线下的时候都具备很大的优势，因为现在很多客户选择的时候都会上网了解。

综合：旅游企业想通过网络进行推广的时候，徐国祥建议做好各项准备工作，然后去利用全网营销进行信息覆盖，提升率和品牌知名度，进而提升转化率。