教育行业如何有效推广

一、如何选择推广渠道：

1、免费渠道

主要是通过网上已有媒介内容，积累口碑，增加用户信任；经公众号、微博、社群等圈定意向用户后，通过后期的运营、活动获得部分客户咨询；

2、付费渠道

通过线上广告，把你的产品和广告内容直接推送给有意向（或者可能有意向）的人群，获得直接的产品咨询。

两者的区别在于免费渠道初期不用花钱，但是可能需要花费很大的精力和内容来传递到用户，包括公众号、微博、社群，需要花精力吸引到更多的用户，让用户留下来，通过广告和内容的接触去获得转化；付费渠道是很简单直接的方法，就是把内容推送给感兴趣的人群，获得直接的咨询和转化。

因此，教育培训线上营销是综合免费和付费渠道，当免费广告内容做得足够优质，口碑沉淀的足够好的时候，再去做付费渠道就能达到事半功倍的效果。

二、如何选择推广方式

推广方式有很多种，从渠道的角度看，分为付费和免费，从内容的角度看，分为软文和硬广。需要注意的是，所有的推广都基于内容。所以内容的创作和产出是位的。

软文更重要的是提现品牌的调性、品牌的实力，在传统营销理论上，可以说是提升产品的知名度、美誉度，而硬广则是为销售服务的，需要考虑到销售的转化。

内容又和载体紧密关联，无论是硬广、软广，在什么渠道、用身份身份去发布是个要考虑的。如果产品需求并非刚需，那么通过软广的方式，一定程度上提升需求，并且将该需求和产品联系起来是。

例如知乎、豆瓣有许多商品推荐购买类的问题，其中绝大多数商品并非刚需，如果走硬广告几乎可以肯定效果会很差，因为硬广告描述产品的优势很容易，但是描述“为何你要购买”的动机却很难。

所以该类营销，走软文的效果是，通过微信、微博大V、知乎、豆瓣小组推荐等载体，渲染和强化动机，能够提高非刚需类产品的销售。对应到教育培训上，更类似成人技能培训。

另外一边，如果是刚需，重要性无需多讲，我们的内容只需要描述“我的产品更出色”即可。

因此可以更加注重cpc广告、信息流（微信朋友圈、短视频、微博等）广告投放、贴片广告（视频网站等）、广告（头条、网易、腾讯等）投放等硬广方式，载体使用的号显得更加的专业。内容设置要形象生动，抓住产品的痛点让人眼前一亮。

也有自己专业的营销推广团队，如果您有这方面的业务需要，可以直接联系我们。