驼奶怎么做吸粉推广引流

驼奶一个出现在我们视野里并不久远的代名词，驼奶富含丰富的营养价值，但是不管一个产品如何的好，不管一个产品客服多么的，其目的还是为了盈利，那么如何让广告主的利润化呢？这是每一个产品方也就是广告主极为关注的一个问题，当然单单靠产品好，好的客服是远远不够的，还要有一个好的渠道也就是负责去推广进行广告的投放，等一系列行为，来引流客源，这样广告主的产品才有关注度，客服才有用武之地，广告主的利益才有可能化。那么如何去投放广告，做推广呢？

一、营销背景

由于驼奶不常见，比较小众，所以这类产品的难度挺高的。要想在短时间内让别人了解你的产品，首要解决的问题就是如何打开品牌知名度。

在多数人的认知里，喝奶肯定牛奶制品。但其实，驼奶的好处不比牛奶少，因此品牌可以多以科普的形式展现品牌，转变用户固有的心理，深化用户记忆

二、投放目标

客户L想在头条这个渠道做推广，投放的目的为驼奶加粉，通过头条广告，再通过落地页收集线索，让更多消费者关注自家驼奶产品，提升用户好感度，拉近产品与潜在需求人群的情感距离，促进用户对产品产生购买偏好。本次投放预算为10w，投放周期为15天左右，单个加粉成本高不得超过150元，如果在头条推广的效果好，可以继续投放。

三、投放方案

1、投放人群分析

●投放年龄：31岁以上人群，这部分群体对健康追求高，同时对驼奶更多关注在其与作用

●投放时段：先测试选择全天投放，然后根据投放效果进行调整

●投放地域：其他地域通投（屏蔽北上广深 ）

注：经投放测试，发现晚上20点-24点这一时间段投放广告，效果相对比白天效果好一些，所以后续会侧重这一时间段推广。

2、多种投放素材结合

投放素材以视频为主，通过高质量的优质短视频，吸引更多用户关注。相比头条普通的图文素材，视频广告会更容易激发观众的兴趣，给人印象更深刻，所以竞争力更大。可以说短视频推广对用户的影响力有不可逆的转移。

通过视频素材吸引，用户点击后跳转至软文页，再通过软文进一步阐述和吸引，刺激用户添加自己微信号。

3、计费方式选择

本次投放选择了oCPM计费方式，因为oCPM出价支持更丰富的转化目标，同时兼容各种创意样式及交互，适应更短的转化路径。重要的是这种计费方式更智能，会将广告展现给更容易产生转化的用户，在快速获取更多优质流量的前提下，能够帮助更有效地控制推广成本。

4、投放创意

标题和相关文案上主要突出平民价、原产地、驼奶，营养、健康长寿、中老年人、产自新疆等，简单来说就是用户购买驼奶时关注哪些点、介意哪些方面，就从那些痛点来入手。

例如：

●为什么原来越来越多人喜欢喝驼奶？原来竟是因为这个

●北纬47°黄金奶源地，自然放养，新鲜直达更放心

●正宗新疆驼奶份，奶中贵族，守护全家人健康

五、投放效果

借助头条这一渠道的智能推送实现广告的精准触达，而且经过广告不管测试和优化，半个月投放期间驼奶推广效果还是比较喜人。驼奶广告千次平均展现费用49元左右，广告点击率在2.5%左右，平均单个驼奶粉丝转化成本在120元左右，客户满意度很高，决定继续投放。

六、总结

1、视频素材定期调整更新

投放视频广告，视频素材非常重要，前期要根据测试效果，结合地域人群和客户反馈数据不断调整以及优化素材，然后挑选出效果素材样式，后期可以重点投放类似样式的广告素材。

2、驼奶文案加强用户体验

投放的创意要结合驼奶落地页，落地页是收集用户信息的重要影响因素，所以文案既要突出重点，也要接地气，加强用户的体验感，让用户仿佛感同身受，才能够吸引到他们。

3、头条大数据洞察

通过头条大数据洞察，可以更好地指引创意优化和广告投放，所以头条的营销优势除了好算法和大流量外，也能通过大数据分析来引导优化广告素材的创意。

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